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华为P30展现价格竞争力,比国外同款价格低2000,联想明白了吗?

虽然国内市场华为P30系列手机开售比国外晚上10天的时间,难免有些人发点小牢骚,为什么苹果首发不在中国,而本土品牌华为首发也不在中国呢?其实10天的时间又算得了什么呢?每天降价200元,国内首发的华为P30系列,相比于国外同款产品价格低2000多元,是不是很良心呢?

就凭华为这样的价格策略,我们就忍不住要为其点100个赞。当初,联想因为在美国搞促销活动,而不允许中国消费者下单购买,原因是一部分消费者认为,中国国内同款笔记本电脑的售价要高于在美国的促销价。使得联想持续与消费者交恶。不管联想在电脑促销上是否中美消费者区别对待,但至少联想却不敢国内价格比国外便宜2000元。华为手机做到了。

华为P30展现价格竞争力,比国外同款价格低2000,联想明白了吗?

华为P30国行版价格为——8GB+64GB 3988元、8GB+128GB 4288元、8GB+256GB 4788元。

华为P30 Pro国行版价格为——8GB+128GB 5488元、8GB+256GB 5988元、8GB+512GB 6788元。

原本以为自己将因为价格与华为P30失之交肩的朋友们终于松了一口气。确实,相对于欧洲开售的价格要便宜至少2000块钱。于是,很多网友表示,虽然2000块钱不多,但对于一款手机的差价来说,还是相当巨大的。如果按照欧洲的价格,自己绝对不会出手购买,但按照国行版的价格,自己根本不用剁手,只需要剪一下指甲就可以轻松到手,于是,直呼P30我来了。

从营销策略上来看,我们不得不佩服华为在国外与国内定价的勇气,但同时也彰显了华为智能手机掌舵人余承东的营销智慧。

华为P30展现价格竞争力,比国外同款价格低2000,联想明白了吗?

首先,华为采用的是竞争性定价策略。从价格解读上来说,华为不存在区分不同市场的定价原则,而是区分不同市场的竞争环境和市场价格承受能力进行定价。因此,这样的定价策略出来之后,不但欧洲消费者多花费将近300欧元购买华为P30手机不会感觉到贵,更不会感觉到不受重视。与此同时,中国本土消费者虽然相比于欧洲消费者晚来了10天时间,却能够享受到比欧洲便宜2000多元人民币的优惠,自然也会心满意足,并把华为当成良心企业的标杆。原因何在?主要还是各自的市场环境和消费能力不同,欧洲的普遍商品价格偏高,而且是进口商品,涉及到关税、运输费用等,自然要加到价格里面。即便如此,华为P30也不算欧洲市场最贵的手机。由于中国是智能手机的主要生产国。富士康承担了华为P30的绝大部分生产任务,除了没有关税和跨国运输费用之外,中国市场近水楼台,而且智能手机价格竞争比较激烈,中国消费者的购买能力也不及欧洲消费者,综合下来,价格比欧洲低,属于情理之中。

其次,华为是真正读懂消费者的品牌。读懂消费者很重要。消费者想要什么?一部智能手机?一部具有众多黑科技的智能手机?并不完全是。尤其是中国消费者,要的是一种情怀,要的是一种时代标签。就如同当年年轻人卖*都要追逐苹果手机一样,如今的华为手机被某国赋予了一种民族情怀,更重要的是,华为依靠自身强大的研发能力,包括华为在5G、物联网、人工智能、工业互联网、无人驾驶等方面的强大研发能力,都被注入到一部手机当中。并不是说这些技术都在这部手机当中,而是消费者所认同的华为研发的情怀,都注入到这部手机当中。使得拥有一部华为手机,成为很多人对于科技研发的一种致敬,成为很多人对于某国无赖表现的一种抗议。

另外,华为所展现的世界格局和正能量。即便在过去相当长的一段时间内,甚至在近1年当中,华为受到来自美国的挤压和排斥,甚至公开联合欧洲盟友进行打压,华为仍然将用户和消费者放在心上,始终对于欧美用户和消费者保持非常稳定的价值观,说白了,就连美国经济决策者都急眼了,华为仍然心平气和。这就是具有世界大格局的企业和品牌,这也向全球用户和消费者展现出奋勇向前的正能量。

华为P30展现价格竞争力,比国外同款价格低2000,联想明白了吗?

很多人会问:为什么是华为?为什么又是华为?当一个品牌被拥戴和推崇,当一个品牌被谩骂或抛弃,无论如何都不要沾沾自喜或气急败坏,首先要从自身寻找原因,然后保持足够的品牌格局和心胸,努力做好自己,这就是品牌营销上讲的战略定力。

原创文章,作者:无言,如若转载,请注明出处:http://www.wy609.com/archives/2019/68.html

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