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信息流广告的发展和投放

现在我们先重新认识一下信息流广告的发展历程:

 

信息流广告的诞生&涵义

 

它最早产于2006年在社交巨头Facebook上,随后Twitter、Pinterest、Instagram以及国内的今日头条、微信、微博等媒体也相继推出信息流广告。

 

信息流广告的发展和投放

信息流广告的发展和投放
信息流广告是融合在社交、资讯等媒体平台内容中的广告信息(如仿照用户好友动态为模板)。

信息流广告的发展可谓迅猛

2016年我国信息流广告市场规模达325亿元,同比增速达90%,大批成熟的社交媒体和新闻资讯平台(如微信、微博、今日头条、百度搜索)借助系统数据和流量资源接入信息流广告,满足广告主对曝光、效果的双重追求

有什么优势特点?

更精准有效,契合社交网络环境,保证用户体验同时实现广告触达。

◆精准度:按照用户个人特征和爱好习惯标签,利用社交群体属性进行个性精准投放。

◆体验感:贴合用户使用习惯,不打断、不干扰用户浏览,使其易于接受。

◆契合度:在社交/资讯平台利用原生场景嵌入广告内容,关联性强。

投放进阶攻略

信息流广告投放为追求高ROI或良好的收益成效,需要有整体的投放策略,参照上期运营计划的思路(测试与调整),着重素材的优化提升。有了对信息流广告的基础认识后,现在就让我们来看看一些投放进阶技巧。

1,定向策略

(几种定向及对应维度)

接入投放先进行产品受众分析,洞察需求对应人群,收集用户标签,初步构建用户画像。在实操之际可根据不同定向维度选择精准投放,例如某产品销售女性服饰,若定向不设限,会导致大量用户(男性、孩童等)与产品产生错位,影响CTR效率。

定向策略所倡导的是一种精准、减少成本浪费的思维,后面提及的不同策略有对应放宽或收紧的优化调整。

2,时段策略

信息流广告的发展和投放
3,出价策略

信息流广告的发展和投放
一,素材测试

针对不同素材建立投放计划,全时段低价测试监测效果,根据对应转化效果进行调整。

信息流广告的发展和投放
①大图形式的不同素材

信息流广告的发展和投放
② 组图形式的不同素材

二,定向测试

基于产品在一线城市需求较大,信用卡用户女性群体为主,把握地域、性别(年龄、兴趣)几个维度设置定向,进行定向A/Btest,发现点击率略、注册成本效率上,定向A优于定向B;完件率上,定向B远高于定向A。

信息流广告的发展和投放
得出结论:后续投放可结合定向B和成本较低的素材,提高转化效果。

三,调整优化

经前2~3天的投放,点击率、成本均在保持较为稳定的水平,但随后出现素材点击率下降,整体成本上涨的衰弱情况。

为此,我们可根据策略综合思维,提高CTR:

放宽定向,涵盖年龄、兴趣维度,增加曝光;提高出价、更新素材,刺激CTR增长。

信息流广告的发展和投放
4,素材策略

信息流广告素材由标题文案和图片组成,其质量与流量正相关,帮助我们筛选受众。优秀的素材能够吸引用户关注点击和二次传播,促进转化。所以,素材优化在信息流广告中是一个极其重要的环节。

信息流广告投放中不仅要注意这些,也要注意以下这四个大的方面。

信息流广告的发展和投放
1.产品/行业环境

大家先问自己,真的了解自己的产品/行业的现状是怎么样的吗?还是一直照搬老旧页面遗留下来的那些历史数据、强打亮点。作为一名推广人员,我们需要去真正了解几个问题。

我们产品所在行业的市场环境是怎么样的?影响产品生产和销售的因素到底是什么?所在行业的市场规模怎么样,投放力度及其业务链是如何的?竞争对手是如何投放的且竞争对手的投放模式是如何?

这一步其实是比较难走的,相信大部分人对于自己所在行业的环境是怎么样的都不了解,但是当大家开始思考的时候,在你推广的时候一定派的上用场同时也能对于大家所处的公司/行业具有更深的了解,而不是一直停留在只会推广的价值层面,任何一家公司都可以换掉一名做推广的,但是都不会轻易换一个对公司/行业具有深刻了解的员工。这是非常重要的一步,投放平台的选择以及投放资源的选择甚至后续的优化策略,都是建立在大家对产品/行业环境的理解之上的。

2.产品价值(功能价值、竞争价值)

信息流广告的发展和投放
要站在用户的角度思考,这东西能满足我最基本的需求吗?这东西相比其他人有没有更好的地方/超预期的体验。而这便是要我们注意一点。

3.定位用户画像

信息流广告的发展和投放
罗列出用户的属性如年龄、学历、性别、兴趣爱好、行业、收入等等,从而选择合适的投放平台。例如,你的定位用户处于30-50岁,那么你选择陌陌这种渠道投放,不一定会有好的效果。另一个就是从用户思维去选择、制作资源,而不是运用厂商思维,产商思维单方面的思考,把自己当成用户,走完整一套业务流程,相信大家都会有所感悟。

4.了解渠道

信息流广告的发展和投放
大部分信息流广告都推广于视频类、工具类、社交类、资讯类这四种类别的APP,那么这些APP到底适用于哪一个行业的推广呢?除此之外,我们还需要了解渠道用户的特性,广告展现的位置以及竞争对手广告风格和方式。知己知彼,百战不殆,当你深入理解一个渠道特性以及竞争对手之后,才能对症下药,更好的指定推广计划。

原创文章,作者:无言,如若转载,请注明出处:http://www.wy609.com/archives/2019/274.html

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